В Беларуси ожидают «миграцию» продавцов на маркетплейсах

В Беларуси ожидают «миграцию» продавцов маркетплейсов, торгующих в статусе индивидуальных предпринимателей. С 2026 года они не смогут заниматься оптовой торговлей. В итоге часть ИП откроют юрлица и продолжат работать, как и раньше, но многие из них переориентируются на маркетплейсы, где торговля ведется с покупателями напрямую. 

Так, в Беларуси, по разным оценкам, на маркетплейсах торгуют 10−15 тыс. «ипэшников». Подавляющее большинство из них продают чужие товары. С 1 января 2026 года они не смогут заниматься оптовой торговлей, причем это коснется и отношений с маркетплейсами, когда те выкупают у продавца товары, которые тот сам не произвел. В то же время оптовой торговлей не считается поставка площадке товаров собственного производства.

Как ожидается, в юридические лица перейдут менее четверти ИП из числа селлеров. Тогда как большинство (около 80%) продолжат работать в том же статусе, но освоят маркетплейсы, которые обеспечивают продажу товаров конечным покупателям, что будет разрешено и после 1 января 2026 года.

«Сейчас мы наблюдаем приток селлеров, которые заинтересованы продолжать развитие в форме розничной торговли. Многие „переезжают“ к нам или постепенно переносят свои товары, если ранее уже зарегистрировались, но еще не начинали продажи. Ближе к концу года такая активность усиливается», — рассказали представители Emall.

При этом на площадке подчеркнули, что также упростили механизм действий для продавцов, которые перешли из ИП в юрлицо: для них организовали бесшовный процесс перехода, который не требует оплаты за регистрацию нового кабинета. В него переносят все карточки с рейтингом и отзывами, равно как и историю заказов.

Напомним, белорусский маркетплейс Emall появился в феврале 2024 года. На нем прошли регистрацию более 5400 продавцов со всей страны. Места на онлайн-витрине получают только белорусские ИП и юрлица.